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| 时间：2006-5-17 19:35:00 人气：[15733] 主题：再答：haohuer我们凭什么卖房！ |
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积分：164 等级：老邻居 资产：846 魅力：68 手气：闲散菜鸟 | 你说得很客观， 兰州目前很多策划公司的失败之处就在于虽立足于兰州，但却不了解兰州 更不论去了解开发商了 在兰州除了天正和鸿运， 可以说任何一家开发商在做项目的时候都面临着极大的压力 不管来自市场、资金、人力、产品等等方面 所以作为一个策划公司必须了解开发商所面临的核心问题 和解决这些问题的具体方案，这个课题是兰州房地产界当前最重要的命题 策划市场的确进入到地产无招时代 但是更为关键的是在理性消费时代客户还是永远具备更强的利益关系点 那我觉得在一定程度上利用更为切实可行的市场节点战略和地产公司管理战略再造 是会实现策划公司的价值的 我们不可否认现在市场越来越细，策划和代理既然存在肯定有它存在的意义 2000年当我第一次到兰州开创兰州首家策划机构——众望地产策划机构的时候， 就对兰州的策划市场充满信心 在今天地产市场如此萧条的时候 我们更应逆市而上，让这一产业发扬光大 以上言论只代表个人观点，有不妥处望见谅
现本人项目操作顺利，有策划、销售专才者望电联13038709049 必将利益共享，事业共同发展为合作核心 ------签名---------------- 不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时！ |
| 1楼 | Re:再答：haohuer我们凭什么卖房…… |
积分：2 等级：新街坊 资产：159 魅力：19 手气：闲散菜鸟 | 整,是我从业多年来的学到的作为策划的中心思想. 作为策划人的思维方式无非两种,一种是推演,一种是概括. 很多所谓的策划无非都是SP策划,而对于战略思路的归纳和理解不足,造成项目推动的起落较大,先有战略,再有战术,很简单的道理. 整合营销和代理的区别在于对于市场消费者的把握,具体是应该先盖房子还是先调研的,在两个不同的概念里有了明确的回答方式,沿海城市的代理公司比较成熟的原因在于他们对于消费者的研究,市场的研究已经到了一定的深度,而我们或许很多还停留在自我欣赏的角度之上.孤芳自赏难免会让结局有些失意. 一个好的策划,往往是把复杂的事情简单化,讲究细和易,单单这两个字就够琢磨很长时间. 市场的萧条不是老百姓不买房,而是老百姓买不到想买的房,房地产代理行业的利润越来越薄的今天，更多的代理企业已经把眼光放到了前期,而不是一味的把目光放在产品上,我们要销售的应该是符合目标消费者需求的房子,而不是我们认为品质,档次高的房子. - 在家的日子叫做安逸,离家的日子叫做漂离 -----签名---------------- 在家的日子叫做安逸,离家的日子叫做漂离 |
| 2楼 | Re:Re:再答：haohuer我们凭什…… |
积分：192 等级：老邻居 资产：821 魅力：77 手气：闲散菜鸟 | 赞同！！非常赞同！！我自来不认为一个好的策划大师就可以把一个根本背离市场需求的产品包装成一个符合市场需求的产品，当然短线的欺诈是有可能的。所以我一直觉得房地产的策划现在最缺的还是优秀的策划在产品前期的介入。 - 这世界本没有策划，房子不好卖了，就产生了策划。12498217，欢迎大家加入我的房产群交流-----签名---------------- 欢迎大家加入地产说吧群，目前1、2群已满，3群群号14315938，也欢迎大家到我的空间去看看，http://hi.baidu.com/haohuer |
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