黄河贯穿兰州，滚滚涌动的河水给予了中国这座西北城市一种灵性和生命，也成为兰州对外宣传的一张靓丽名片。南山、北山，加上一条凝聚有几千年文化底蕴的黄河，独特的地理条件和珍贵的自然资源，让兰州市民享尽了得天独厚的自然风光，为这座城市增添了一股蓬勃鲜活的生命绚丽色彩。

    这些自然因素也同时为兰州带来先天独厚的居住条件，于是，在兰州城黄河沿岸的楼盘无不是在做水的文章，来给予项目一个特色和亮丽的卖点。水岸名居、滨河生活蜂拥而至，让购房者目不暇接，难以选择符合自己心仪的居住生活。同质化、同样环境的市场诉求成为兰州楼盘的共性，同时也成为了兰州楼市销售的俗套。

   水景之居，追其在中国文化溯源，抛开远古文人墨客居住追求不说，先看看近年水景楼盘在中国楼市的发展。小桥流水人家是江南村镇人们居住自然环境的真实写照，随着中国房地产业的日益成熟和市场竞争的激烈，开发商为了迎合城市居民有回归自然的精神需求，为了使自己开发的项目能满足人们居住的有效需求，能在市场中受到青睐和具有很强的竞争力，商家开始讲究自己作品功能性健全和响应国家对商品住宅建筑规划的政策要求，这样，小桥流水人家的文化自然就被融合进城市居住文化中来，社区规划设计通过水的灵性改变以往城市居住环境的死板，让人们在感受高品质的住宅同时尽情享受到社区环境的惬意。水文化注入楼盘环境改造使城市社区生活更加生动和活泼，这种成果在楼市中是不可争议的。在中国，地产有一个特性，楼市成熟或具有典范性代表的作品大都是根源南方城市，而后再往北发展。当然，水景楼盘创始定位也是来源于南方发达城市，由于这种楼盘特色入市后很快被购房者和业界人士推崇及认可，北方的开发商在借鉴南方楼盘开发经验时，同样看到了水景楼盘带来不菲的市场效益而纷纷效仿和推广，导致整个大江南北的楼市水气腾腾，一片卖水的吆喝声呈现出中国楼市的热闹和同质化。

     人类的居住文化离不开水是肯定的。而中国楼市以水为重要卖点是泛滥的。

    在兰州楼市中类似这种现象也不例外，黄河两岸诸多的楼盘在市场中的诉求，都在用不同方式卖水文化。商家费尽心思把自己的楼盘给予水的灵性和生命，用水的先天优势为自己的项目在充满竞争的市场中开辟出一条血路。“一条大河波浪宽，风吹稻花香两岸”这句家喻户晓的歌词，在兰州楼市中可谓被演绎得淋漓尽致。

     兰州黄河两岸楼盘卖点真的需要黄河文化为重点吗？

    黄河是恩泽于中华民族的母亲河，以她深厚的文化底蕴和奔腾不息的精神闻名世界。兰州是黄河唯一穿流而过的城市，给了这座城市一个优越的自然条件，从而提升了城市价值。俗语云，“靠山吃山，靠水吃水”，兰州市政府同样在利用黄河这一得天独厚的自然资源，开发了80里的黄河风情线，充分营运黄河带来的旅游资源。黄河之上的羊皮筏子在诉说着人类水上运输的智慧和古老，成为今天黄河岸边兰州民俗风情的特色，这些都是兰州黄河文化的具体表现。

    丰富迷人两岸风景也给兰州开发商带来契机，给两岸楼盘注入了一股市场升值潜力，做水文章卖房已成为兰州黄河岸边开发商的不二法则。再者，介于兰州是一个半干旱城市，每年风沙肆意侵蚀这座城市的容貌，给人们带来诸多生活的不便，兰州人渴望水、亲近水的居住心理需求是必然的。在这种市场需求条件的昭示下，兰州开发商沿黄河岸边开发的楼盘第一对外传播硬件，就是向消费者传递楼盘具有临水特色，且花费大价钱一成不变做了大批量的广告投放，营销目的显然是想用黄河及黄河风景资源优势赢得购房者的芳心。其他商家也恐怕这唯一资源被他人独占，逊色自己楼盘形象，于是乎跟风而上，重复诉求项目在黄河文化上占据鳌头，甚至不惜血本大做黄河文章以压倒竞争对手覆盖市场。黄河文化卖点之争成为当今兰州楼市一大带有血雨腥风的亮丽风景。黄河两岸楼盘真的离开黄河文化就无市场立足之地了吗？不然，商家之初市场营销定位点，是被一叶障目而失去了营销的重心。兰州黄河岸边的楼盘占据先天优势是它的地理位置，项目已经在黄河边安家落户，黄河给予项目的得天独厚优势已成为市场摆搏不倒的说服支撑点，在项目营销中没有必要再大做黄河诉求的文章了。因为这些楼盘位置就在黄河边上，这是不争的事实，购房者是有目共睹的，何必再浪费钱财为项目在这方面上塑造主题呢？兰州楼市地域消费特性明显，项目前期的户型定位、文化定位、目标客户定位、销售定位等一系列项目核心竞争要素定位准确，决定着楼盘后期销售的命运。消费者达成购买行为之初而并不是冲着楼盘黄河文化去的，他们得首先考虑的是能不能消费得起？这个项目是不是在为自己量身而建的？因此，在兰州楼盘销售想取得必然胜果，楼盘前期户型定位、价钱定位、服务定位以及项目品质等是趋于首要位置的。在兰州，一个在黄河边的项目只要市场定位准确，它不用去做黄河文化的文章，照样有着火爆销售的市场机缘。在兰州，黄河边的楼盘对外销售宣传，不用花大气力去做黄河水文化（不包括社区规划水景设计）的资金投入，所以开发商营销思路应该走出这个误区。

     悠悠古丝路，给予兰州浓郁神秘的文化色彩，原生态的文化遗存乃是一个城市核心价值的体现。在兰州，城市文化和价值不仅仅表现在黄河上，耳畔那遥去的古丝路驼铃的回响，带给人们的仍然是感动和震撼，这种古老传统的文明及文化同样能为兰州地产明晰一条通向阳光的营销之路。

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 喜乐悲愁，皆归尘土