http://house.sina.com.cn 2006年03月17日10:39 每日经济新闻
一般来说，开发商询价的情况往往出现于项目立项调查之前，而在昨天开幕的“上海之春”房展会上，康桥水都竟然为即将在四五月份发售的新盘向购房者“公开询价”。 　　“您是来看房的吗？请填写一下《客户来访意向登记单》。”在昨日的“上海之春”宝山房展会专馆，康桥水都销售人员向每个前来询问的人都递上一份这样的表单。

《每日经济新闻》发现，除了一些常规科目，登记单的第3条赫然标明：“您对本案所期望的单价(元/平方米)？”选项中分列了6000元以下、6000-6500元、6500-7000元、7000-7500元及7500元以上五个选项。第4条随后提问：“您可承受的总价？”并分列了35万元以上的八个分段选项。

　　询价只为缓解滞销压力

　　一般来说，

开发商询价的情况往往出现于项目立项调查之前，而康桥水都即将在接下来的四五月份就开盘发售。

　　“这是明显的探市行为。”对此，一位业内人士指出，去年的10月房展会上也有一些参展企业为试探市场，仅仅宣传品牌而不推盘。但是，“这样向购房者‘公开询价’的，康桥水都是第一个。”

　　康桥水都的销售员朱敏称，询价的目的就是要适应购房者的消费能力需求，在开盘的时候制定出一个最接近购房者心理价位的价格，以此尽快带动后续的销量增长，缓解前一段时间的滞销压力。

　　事实上，康桥水都去年以来销售情况一直不太理想。

　　众楼盘4、5月将集中放量

　　值得注意的是，此次展会上，诸如康桥水都这种露面不推盘、有意在四五月份集中上市的开发商相当多，但销售人员均表示，目前还没有新房源，但会在四五月份开盘；也有参展商表示，暂不推盘主要是想通过展会的集中展示，判断市场目前需求情况，同时也可了解同区域或同品质楼盘的定价标准。

　　对于开盘的价格，有些参展楼盘称尚未最后确定，另有一些楼盘虽然给出了价格区间，但售楼人员时表示会以开盘当天的价格为准。

　　开发商等待回笼资金好时机

　　面对有些“扑朔迷离”的市场，业内人士认为，很多开发商参展不推盘，显然是在等更好的时机，想通过此次展会确定最后的推盘价格，并尽快趁着大势回笼部分资金。

　　至于众多楼盘为何选择四五月份这个时间节点，上海

房地产界独立学者顾海波认为，去年调控加大后不少处于观望状态的自住需求，接下来一段时间有望得到释放；同时又因为一些开发商的资金压力已经相当大，不得不尽快销出楼盘以回笼资金。

　　据了解，仅展会现场表示接下来两个月要开盘的楼盘推盘量即可达近万套，而一些未参展楼盘去年就达到了预售标准，但捂盘至今。(文/索海霞 黄清燕)

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