众邦金水湾的主推广告语：大树园林·感动这座城市 。自从入市与广告受众见面以来，这几“棵大树”，一个“感动”引起不少人的质疑和评论。从主题概念蕴含中去分析开发商想要对目标受众群体传递的信息，可谓含金量极低。大树?是不是具备有百年之沧桑的年轮，是不是《天仙配》与董郎、七仙女作媒的那棵老槐？——所以商家要感动这座城市。项目概念的模糊与局限，让人不免怀疑其项目的品质跟核心硬件配套的文化所在在那里。笔者不是在贬低商家的“美好用意”，想想中国的十大恶俗广告，“脑白金”榜挂头名，史玉柱的广告创意可以说很没有水准，但，人家的产品市场定位是准确的————礼品，广告诉求虽是俗了些，其每年市场销售十个亿，业绩最后的验证，脑白金广告实例成为了市场营销学系推广的经典案例。而房地产卖的是特殊产品，不是在卖保健品。一个项目从开发之初，项目主题的定位准确，关系着项目今后在市场中存亡。一个主题是否有它鲜活生命和饱满的精神，是否具有很强的市场说服力，这得需要商家给予它强大、完善的支撑体系。

写到这，笔者不禁想起广州”光大花园”市场推广的成功，与众邦同样采用生态主题。“光大花园”是一个占地30公顷，总建筑面积35㎡的大型楼盘。商家在首期推盘前期，利用了项目的最大“生态环境”特点———几十棵五十多年的大榕树，作为楼盘卖点招牌，于是，“大榕树下·健康人家”的项目推广主题也就应运而生了。为了使项目主题有个坚强的支持体系，在市场中更具说服力，开发商在原有规划设计中作了调整，为了保护两棵榕树，竟“砍”掉原规划设计中的两栋楼，结果减少了2000万的收入！以致于楼盘首期现场开放时，不少市民惊讶于“光大花园”内榕树茂密如林，同时竞相争睹身价值千万明星树的风采，随之而带来楼盘的火爆销售。

让我们再回过头来看看众邦的广告目的与意图，“大树园林”，广告诉求蕴含着对消费者的承诺，众邦金水湾真的能给予业主今后大树茂密如林的景态生活吗？这个主题是不是在诱导消费者的同时也在给商家挖下一个暗坑——怎么兑现广告承诺？几棵树就成为园林，实在太勉强了。定位偏离项目的本体素质，也在损害企业的相关信誉和品牌形象，在扼杀项目在市场中的命运前程。

金水湾，你应该把自身资源优势最好的整合，真正打造出项目的亮点和市场竞争核心要素————首先去感动自己，再去感动目标客户，然后感动这座城市！

 喜乐悲愁，皆归尘土