兰州，随着“金港城”项目的诞生，项目的规模、品质及品牌营销思路的定位影响了整个兰州房地产业，兰州这座中国西北内陆城市，房地产业从原始的开发理念转变为品牌、产品概念营销的过程，金港城起着无可争议的启蒙作用。“天庆集团”于新世纪2000年成立，短短七年的发展，公司以“建一座楼盘、树一座丰碑”的理念，将企业的开发经营战略定位于打造高品质的大型住宅小区。先后建设开发了天庆花园、天庆嘉园和城关区政府住宅小区“辰北花园”三个项目，开发面积逾60万平方米，销售收入10亿多元。天庆花园和天庆嘉园多次获得国家和省市各级政府的嘉奖。天庆花园先后荣获“智能化小区”、“花园式社区”等称号；天庆嘉园先后荣获“中国水景名盘”等诸多荣誉，公司也因此在享有中国房地产“奥斯卡”盛誉的全国住交会上，三届蝉联“中国房地产品牌企业50强”的桂冠，天庆花园、天庆嘉园已成为西北房地产的成功典范。精品，铸就了天庆的无上辉煌。天庆集团七年的发展成就了兰州地产界辉煌的神话传奇，收获着种种荣誉的背后，天庆“知名品牌”绚丽的背后，是机遇？是幸运？还是集团公司掌门人在市场经营运作中，掌舵的方向为企业指明了一条光明的前进道路？天庆品牌现象和在市场中的印象，足可以成为一门课题值得行内及专业人士深入研究和揣摩的。  

   每一个成功的企业，实际上都运用了“定位”的理论，作为二十世纪最伟大的营销理论，“定位”确实有着不可代替的作用，它是产品、企业品牌塑造的基点，一个企业将以何种形象在竞争激烈的市场中拼夺一席之地，企业品牌发展定位、产品市场定位的准确，是起着至关重要的引导角色。在房地产业产品的特殊性质，发展商对产品先前概念性的指导是与市场有效需求脱离不开的，在产品概念与市场需求的融合制约下，企业营销发展思路的相关工作都应该围绕公司核心品牌战略定位展开。宏观的强有力品牌营销定位战略方针，像一条红线贯穿于企业今后的拓展路径，既要考虑自己产品的特质和包装策略，还要规划、阐释、加强别人对产品概念、企业心声拥有一种较为深刻的印象，创造出自身企业与其他商家、产品之间的差异特色，是企业品牌塑造的前沿规则。

  天庆集团之初，以“建一座楼盘，树一座丰碑”的经营理念，明确了集团公司品牌营销之路，也为企业开发的作品穿上了靓丽品牌色泽的彩衣。天庆集团开发的项目在迎合公司制定的宏远品牌目标的基础上，在兰州房地产“品牌林立”的业界有着叱咤风云的影响，明晰的品牌塑造思路方向，加强了产品在市场中的核心竞争实力，这是天庆集团发展至今天品牌壮大浓墨重彩的一笔。一个个成功的案例，在向人们诉说着天庆发展成长的传奇并非是神话，市场中的风雨搏杀，同样经历过，产品成功、准确的定位思考同样是集团领导绞尽脑汁思索的重要细则，这些在天庆七年的发展史中是有迹可寻的。  

       天庆·丽舍情园于06年11月18日开盘至今，一直被立为兰州楼盘销售的榜首。此项目在市场中再次被购房者追捧，这是与发展商给项目准确的市场定位是分不开的，产品概念与市场需求符合的恰到好处，让业内不禁为商家对项目的策划包装技巧拍案叫好。首先，丽舍情园主打户型以小户型为主，迎合了兰州地产消费对户型面积的需求，此种户型定位不光能抓住市场中对小户型有需求的家庭消费的倾向，还为那些急需结婚用房的年轻一族婚房过渡埋下了消费引导的伏笔，项目的市场诉求可谓网络了那些潜在消费者的意愿。无懈可击，一举三得。丽舍情园、小户型精英部落、让爱做主，经典到位的营销主题配合，使项目实际生命精神名副其实，宏观主题与微观主题间的支撑力点妙在好处，项目的案名与销售推广主题“情”与“爱”的结合，让人感触到商家给予项目的温馨情感，直达消费者的心里。爱的广义不仅在婚姻中体现，社会的发展难免有他“爱”的阴暗面，金屋藏娇，一直是社会那些权威偏意追求的“时尚”风气，丽舍情园“为爱做主”的营销诉求，市场中的反映不单有他的直销性，同时在市场中暗喻的“阴暗诉语”可谓是被发挥的淋漓尽致，藏娇必有居所，市场的潜力作为一个地产商为何不去深度挖掘呢？仅仅一个案例阐释，看出天庆集团对市场运作手法的娴熟，产品概念与市场需求的有效融合，高质量的楼盘品质，让在市项目用建筑特有的语言陈述产品的品牌素质，加以项目灵魂的鲜明，为楼盘附加了饱满的精神和生命，从而塑造了产品在市场中的品牌个性，这是天庆集团产品品牌成功靓丽所在。

  天庆集团产品品牌在市场塑造是成功的，作为集团公司掌门人韩总个人社会形象其品牌价值也同样为业界刮目相看。

       追溯房地产业的发展过程，房地产市场营销是一股不容忽视的力量，回顾房地产业营销理论及实践的发展路程，其间也出现了一些新鲜而独特的营销方式，其中有一种方兴未艾的营销方式，正逐渐走入人们的视野，那就是“总裁营销”。这种营销方式在中国被一些地产“大鳄”们使用的是津津乐道，像万科王石的时尚营销、潘石屹娱乐营销、张宝全文化概念的自我营销等都可称为中国地产界的“总裁营销”的典例。但，深入其中细细琢磨，那些在搞娱乐、文化、时尚的营销事件，其内涵往往被人们误解有自我做秀的成分。天庆集团的韩总也在频频出入各种社会、公益捐赠的场合，他的声音及代表集团捐赠的公益举动，朴实真挚、诚心厚实折服了业界跟大众的质疑，感动之余是对天庆企业所作为交口称赞的赞许，若非要给韩总归纳一个个人营销名类的话，韩庆走的是一条“情感营销”的个人品牌营销之路。财力与感情是倾向于社会草根群体，帮助了那些社会上真正需要帮助的人们。  

       2004年7月29日，在天庆嘉园B区星河缘的开盘仪式上，公司为城关区100户贫困家庭捐款5万元，以解决这些家庭的生活之需；2003年4月29日，为了配合政府、抗击“非典”，天庆集团毅然放弃了筹备已久的开盘活动仪式，将计划用于仪式的12万元资金慷慨捐赠给兰州市肺科医院，支援防非事业；2006年5月，天庆集团举办了“红五月-天庆集团“扶残助残”募捐暨文化扶贫爱心赠阅《甘肃日报》活动，现场向甘肃日报社捐款18.8万元。员工、业主及来宾等现场捐款1万7千元，用于资助贫困残疾人的危房改造、白内障手术以及残疾儿童的教育等事业，就在近日，天庆集团在甘肃天水踊跃参入“崔永元公益基金乡村教师培训”做出的倾情奉献，都在促成韩庆“总裁营销”的成功，他出入各种场合的身影，告诉公众作为一个企业的掌门人，代表着一个企业成功的发展是与拉近社会民众间的距离分不开的，韩庆个人“总裁营销”的成功是紧密建立在集团公司社会品牌的基础上，在社会中反映出的效应是成功的，正因为在生存压力和忙碌工作而凸现情感匮乏的现代社会里，追求人间真情的企业得到的将是人们的注目和尊敬，韩庆的努力运营取得了成功。  

     “天庆效应”在兰州地产界像是一道强劲的风，拨开了兰州楼市发展的迷雾，地产之道，品牌之路，引领着兰州地产业健康发展，品牌之鳌，在兰州房地产业天庆集团可以被推至首位。在不规范的兰州地产市场，那些还在经营之道迷茫的发展商，暴利驱使，盲目发展，只顾眼前利益运作市场的商家，最终难以逃避昨日是鲜花今天已凋落，成为垃圾的悲惨命运。市场的经营之道，社会品牌的营造之巅，在兰州，“天庆现象”是不是业界楷模，相信，在兰州房地产业、市场中人们会给出明确判断的。

        七年来，天庆集团品牌塑造的成功，为兰州房地产业的营销革命以及兰州地产界品牌塑造方向引导、发展写下了隆重的一笔。    [外来和尚] - [2007-11-5 17:17:31] 修改过本帖

 喜乐悲愁，皆归尘土