——一个非著名广告人的成长路程

“笑傲江湖的自由自在，是令狐冲这类人物所追求的目标。因为想写的是一些普遍性格，是生活中的常见现象，所以本书没有历史背景，这表示，类似的情景可以发生在任何朝代。”----金庸。达小喜欢金庸先生的武侠著作，今儿借用金庸先生的言语作为开场白，引起下面的话题。

 大学毕业我在济南一家小报馆找到工作，任采访记者，就是见天背着一个破照相机逮谁跟谁套磁那种行当。开始，对刚踏入社会和职业充满着好奇，豪情万丈，大有要在新闻行业折腾出一番事业的英雄壮气，整天穿街走巷游荡在高楼大厦、高档写字楼之间，用学时知识———记者特有敏悦观察力、灵敏的新闻价值嗅觉，像一只缉毒犬一样成天儿闻嗅着自己身边每一条信息、事件，从中尽大量的挖掘出对稿件有用的素材。就是这样，在报馆里折腾了两年，缘由才疏学浅，或说命运不济，两年的悲壮努力，压根没碰见一件能让自己出名的事件写写，苦混两年在报馆没混出个名份来。悲叹中灵性有所觉悟，一个有抱负、有理想的伟大新时代的青年，青春就这样颓废在一个不知名的小报馆里？实觉冤枉。不甘心的怂恿下决定趁着年轻找一片大的天地，实现自己心中年少幼稚的梦，年轻气盛把辞职的犹豫扫荡的干干净净。

1995年2月10日，永远忘不了这个改变我一生的日子。在哪个被许多中国人向往的地方———北京，又多了一个孤独“北漂”的身影，从此，经过一番波折后，开始了我广告江湖的生涯。

没有背太多的行李，一个背包，里面装着几件换洗的衣服，这是我闯荡江湖北漂开始的全部家当，轻装上阵北上觅金激昂情绪，兴奋的我在火车上一夜没有睡意，10个小时的颠簸路途，我是睁着两眼一路看着窗外的夜色和匆匆一闪而过的城村灯火来到北京的。

乍到北京，像很多书中描写一个乡巴佬到了京城一样的感觉。早上5：30走出了北京站，早春的北京清晨，被笼罩在夜色寒冷浓郁的朦胧中，虽然是一大清早，北京站已被来来往往赶车的人群躁动的熙熙攘攘，车水马龙，人声嘈杂，伴随着周边霓虹闪烁的缤纷彩光，一幅都市繁华的景象。

在北京站口，眼前的繁华闹市我有点懵了，这才想起，在这个大都市里我没有一个可以托付终身，或暂且安身的人脉关系，东西南北，方向都搞不清楚，何去何从？迷向的困惑阵阵侵袭在心头。既来之则安之，再买张返程票回去，鬼都会吐口唾沫把我淹死。硬着头皮还是挤上了一辆公交车，无心欣赏街边的风景和来来往往的车流，没有目的、没有方向随着车出发的目标而去，就看自己的造化了，命运主宅爱咋咋地罢。

大约过了一个多时辰，车在一个叫“豆各庄”的地方停下（以后才知道这地儿是郊区），毛毛躁躁地下了车，目前，紧急解决的是得赶快找到一个安身之处，四周打量，一片陌生。苍天总算给点照顾，一位晨练的老头正迈着碎步向我这边小跑过来，两年练就的套磁本事正好派上用场，“大爷，您知道这边那里有房出租啊？”一口浓重的青岛口语，老头被这突来的外乡语音弄得半餉没回过神来，“外地的，刚来北京?那边有个小区，里边儿有地下室出租，问问有没有空地儿？”我庆幸自己幸运，又第一次听到这么长的北京普通话，地道、京味十足，煞是好听顺耳。

找到了地下室，顺着路牌指示敲开了管理员的房门，一个中等个三十啷当岁的男人迎出来，斜着没睡醒的眼打量我一下“干嘛，租房啊。”听口音哥们是东北人。我点点头，怯生生的看着他，“租多大的？”“大哥，有便宜点的吗？”摸着兜里薄薄一叠钞票我怯生生地问，“这里最便宜的单间，120一个月”，“能便宜点吗”，“靠，普通话都没讲利落，刚进城吧？不罗嗦，最低价！”口气有点硬略显不耐烦。他乡异地，不敢再多废话，点点头，办理完入住各项手续，赶忙提着背包跟着这个东北男人来到房间。

（后来混熟了才知道这个东北男人姓金，是地下室的承包者，人品不错，有东北人的豪爽性格，在京之初，照顾、帮过我很多次，到现在我对他感恩不忘，这是后话，暂且不提。）

房间不是很大，有五六平米面积大小，里面的陈设只有一张窄窄的光板单人床和一个小小的写字桌。看着第一个在京落脚的“府邸”，斗室的简陋寒酸，心里未免升腾出一股流落他乡的酸楚，心中懊悔当初的冲动把我带到这个苦难的地方。

在难过的情绪里总算把自己的小窝拾掇好了，看着自己亲手布置的寝室，斗室空间不大却显出温馨、雅致，墙面刚挂上去的几张山水、文字画卷，给人一种文人墨客、文轩雅居的氛围，大多文化人都这么布置追求，才能显出文化人生活品性。我的地盘我做主，虽然不知道明天怎样美好，先把眼前的品味做足，年轻人嘛，就有年轻人的好处，管他兜里钞票纹银多少跟他乡的孤寂落寞，思想开阔些，玩足个性再说。

不知觉，在北京折腾半年有余了，每天拿着那几篇自以为不错的豆腐块文章和一本把自己包装着很完美的履历表，奔波于人才市场与驻地之间。仰仗着自己有点成熟的工作经验，高不成低不就。三流媒体一概不谈，高端报媒又不见招聘空缺位置，央视凭咱这两下子没有爹老子般关系压根不用指望挤进去。半年下来工作没有着落，兜里的银子花的已是所剩无几，心里没着没落，脑子乱的就像在地下室睡了一夜后，缘由地层下室空气流通不好，缺氧，血液给氧不足，脑袋空荡疼裂的一样。什么叫着走投无路，那半年的经历让我得到了一生中饱饱的品味。房租是交不上了，给了房租就没了生活费、交通费，没了这些供给无疑意味着我的北京之旅将在经历过短暂时光后结束。

房东金哥来找我了（地下室住户都管他称呼金哥，因为我带着一副假斯文的眼镜他们管我叫“眼镜“） “眼镜，房租超了半月了吧？”，“嗯”，声音很低，没钱这东西让我鼓不起底气来，腰杆子都挺不直。“眼镜，观察你半年了，看得出你小子是个良家儿子，只是眼下时运不济，哥们告诉你，在北京混日子，只要你能熬出一年肯定不是个孬种！”，还是那口的东北味，“咱知道眼下你困难，没钱交房租，出门在外不容易，总不能让你出去睡在水泥管道里，先欠着房钱吧，等工作有着落挣了钱一块儿补齐了”，动人好听的东北味，半年了，异域他乡能听到这样可心的温暖话，一直让我感动、感激至今。本想趁着氛围挤出几滴爷们不轻弹的东西，看到房东大哥阳刚的挥了挥手，硬是生生地把它夹了回去。

饥一顿饱一顿的日夜煎熬，阳光总在风雨后来临。在我弹尽粮绝时，在一位老乡的全力介绍下找到了工作，是一家广告公司，工作是出去拉一本杂志的广告，辛苦是有点，但与我两年的工作经验确有些相似，从公司相关领导的第一课培训“防火、防盗、防广告”话题总结出，广告这玩意儿，要是业绩能上得去，技巧同样是自身加强套磁的本领。暗暗庆幸自己所学跟先前资源能被充分的利用，这几个月的苦总算没有白熬，起码在北京找到了立身营生能混下去。没有了先前那种不自量力的傲气，对工作不敢再选择挑剔，一不留神被生存所迫逼进了广告圈，丫的，打今儿起，咱也是个广告人了，虽然在底层厮杀，只要干的是广告这一行也不能把咱排除广告人队伍外不是，慢慢熬吧。

95年的北京，广告行业处于在不规范的市场状态中。开辟我广告生涯的第一家公司驻地是在西便门，二环里。离我住的地儿得倒三次公交车才能到达。北京上下班交通高峰期拥挤是全国闻名的，要想在北京混没有高超挤车的本领是过不了第一关的，准时上班，月满后保证全额底薪不被扣净，下月能否吃得上饭，就看你每天上班挤车的本领了。到现在我还为我那几年练就独到的挤车技巧而自豪，在黑压压的挤车人群中每次保准儿第一个上车，不亚于“铁道游击队”扒车的精彩。

第一天上班，我没有迟到，说是一家广告公司，其实就在一个写字楼的半地下室租了几间房子，做了几个隔断，按了几部电话，这是我上班的工作办公室，也称作业务部。接待我的是一位浓妆艳抹的MM，我屁股刚落下，她扭着水蛇腰，杨柳细摆的走过来，落座，“新来的吧？欢迎你加入我们公司，接受这个极具挑战又充满诱惑的工作。”声音跟她的脸蛋一样甜美，半年没近距离接触女性，冷不丁在一靓妹面前就着她的温馨细语心里竟然突突直跳，“多多关照。”我傻乎乎冒出了一句，“广告丫也没有什么神秘技巧，只要你嘴勤、腿勤、肯吃苦，单子签多了你就是业务尖子，就是所谓精英人才。”这次在她话语里多出一个“丫”字，音质有点逊色，“至于技巧嘛，咱这个行当就得是找准人，抱住腿，死缠硬磨把客户兜里的广告费投到咱这里来。”感谢她无私的传业授道，我用崇拜的眼神看着她，她更起劲接着卖弄“勤打电话，多与客户沟通，讲究语言谈吐技巧，多与客户见面拜访，业务、业务，不出去跑哪来的业务？”经典专业道白，我仍然是崇拜的眼神，“忘了告诉你，我是业务部部门经理，今后你就是我管辖人员之一，希望你努力工作，300块钱底薪可不是那么容易拿的。”语气加重，一副严厉相与她脸上的浓艳粉坨形成了鲜明的映衬，像是南霸天的老婆，“给你一部分客户资料，照着上面的通讯号码跟客户打电话联系业务，望你尽快出来业绩，不要混白饭。尽快把普通话说好，最好说北京话，不带点京味怎么在北京混?”到现在本人一口土不土洋不洋的“京腔”都是受了这娘们的误导，她说完，在我面前扔下一堆资料，再次扭着她蛮有性感的水蛇腰离开了我的视线。

十分钟的谈话，是我广告生涯，平生第一次接受一个所谓“专业人士”的经典培训，对我的印象深刻，经历十几年岁月侵蚀一直是记忆犹新。不过，细细咂磨，剔出糟粕，细则渗悟，第一次十分钟的培训课，那女人的所说话题是有那么回事，条条“原则技巧”，适用一个刚入道的广告业务员采纳借鉴。

凭借十分钟的培训得来的业务经验，加上害怕饿肚子生活紧迫压力，融结先前的工作经验，我很快投入到北京竞争激烈的广告业务工作中，努力加深沟通技巧，强加要求自己每天达到100个访问电话。有时，骚扰着有些客户破口大骂“丫的，求求你们再别打这个号码了，我TM的都快被你们这些拉广告的弄疯了，刊登广告本想促进销售，一大早一个有用电话没接着，拉广告的电话我到接了五六十个，让不让人活了？”只好讪讪放下电话，时隔几天又打过去，刚一介绍自己要干嘛，对方还是那德性，比先前的态度更加恶劣，“孙子哎，你们非逼着我把这电话号码给销了吗？”，经过数不清的挨骂、讪讪无奈和白眼，再挨骂、再遭白眼，坎坷轮回，第二十个的工作日，我终于签了第一个单，客户是一个韩国人，业务成功的第一步，与韩国客户的合作真正奠定了我广告生涯的希望跟前途。

拉广告期间，业务成交之前必须通过电话与客户作前期沟通，后期工作是否能顺利进展，就看你在电话中向客户语言表达的是否到位，声音清晰顺耳、语速快慢适中，直接关系着你后期业务进行的命运，为了练这内功，两年拉广告生涯自己练就一口中型音质，中音煞是性感好听，有些客户混熟后开玩笑说“丫的，没见面前，只当你是个中年成熟爷们，见面后原来是一后生，一口中老年妇女杀手的声音，有魅力。”“这不是为了尽快与您见面嘛，不搞点深沉诱惑，恐怕您我见面又得熬费数月。”每次我都这样煞有介事的调侃儿。

半年后，我的业绩已经在公司名列前茅，加上我有点骚文弄墨的嗜好，颇受老板对我的关照，很快我取代了那个女人的位置，现在还清晰记得，她临告别时扭着水蛇腰狠狠白了我一眼的样子，社会竞争就这么残酷啊。在北京广告圈，有一条不成文的潜规则，只要你是个业务尖子，其他公司上至业务总监下到普通业务人员都积极跟你联系，目的很明确，想借助你手头客户资源好为自己公司或媒体飞单，加充他们的业务成绩流水，多得点提成。借着自己的优势资源，我在当时的圈内，名声噪起，人缘关系不菲。这种宝贵的人缘资源，是我在北京广告圈混的最大财富，十一年的北漂生活，工作跳槽、职位升级再没去过人才市场，每次工作变动、跳槽都是通过这种人缘关系进行的。

不知觉在北京广告圈混了两年，其间，各方面都在往好的方向进步，早就告别了刚开始闯荡时的迷茫和苦难，开始品尝工作取得成就带来生活的种种喜悦。人啊，一旦解决温饱后，都不满足现状，向往高层再进一步，这就是人性原始本能吧。

98年，是我在广告生涯中发展具有代表性的一年，仗着自己一直不菲的业绩和人脉，我跳槽到了一家4A广告公司。公司级别、工作环境、人员素质、管理模式、业务档次都上了一个很高的层次。老板是地道的北京人，夫妻店，主要业务指向是北京及周边房地产广告代理和策划，在当时的北京广告圈内算是一流广告公司。

公司对每个员工工作能力和综合素质考核是极其严格的，但，工作程序与性质大致相同，我每天奔波于和发展商业务洽谈及公司间，业务的难度和竞争的激烈让自己在每个工作日中，不敢有丝毫的松懈和怠慢，风雨奋斗半年，老天总算没有辜负我的辛苦，签下两个大单，在可喜的业绩照耀下，一直绷着倍儿严的老板娘开始对我有了笑脸。当然，职位也随着老板娘的表情变化升至到业务主管位置。

老板娘在公司的位置算是那种男管外女主内地位，公司人事安排都由她全权负责，这是一个个子不高，风韵十足的地道北京女人，达小过惯了天子脚下优越的生活，天生一副倨傲不屑一世的态气。她姓陈名红，跟那年唱了一首《常回家看看》红遍大江南北的歌星同名同姓。这天，她把我叫到了办公室，一脸的春光灿烂“¤，看过你履历表，过去你做过记者？”“嗯，不是很成功的新闻工作者。”我一脸的茫然应付着她，“接触过策划这个行业吗？有没有兴趣介入？”“做业务自己还凑合，干策划这行当恐怕我不是那块料。”我心里有底不再茫然，坦诚布公地说道，“没尝试怎么知道自己不行？公司观察你半年了，你这方面有潜力可挖。”我无语，“年轻人嘛，就得有高追求目标，干销售不是长久之计，知道何阳吗？”“听说过”我回答道，“人家一个点子值四十万，这就是策划产生的价值！我们公司策划部正缺人手，经过半年物色，你是一个很好的培养苗子，人事部决定把你调入到策划部去，希望你不要辜负公司对你的期望。”老板娘严肃的口气让我心中荡漾起无数灿烂幻想的波溢，前途一片光明。这次与老板娘简单的谈话，又是我人生发展的一个新的里程碑。。。第二天，我就去策划部报道了，告别烽火辛苦的广告业务生涯，踏上一条崭新而充满希望新的路途起点，也是我专业走入策划行当的开始，当然，在这个路途中更多的坎坷与磨难也相伴而来。。。。

引用一句陈红当年对我所说的话；“广告业务与策划比，如同部队普通步兵发展到了特种部队，那是军种的巅峰；进入到策划行业，同样是你在广告业的巅峰种别。”听这句话的时候，我刚过完28岁的生日。。。。。。。（待续）

[后记：很久没写过这么长的东西了，改改文风，不知道什么体裁？这篇算是我的“处女”之作，既然被封为“处女”，当然就有它稚嫩和不完善的地方，硬着头皮还是把它写完了，不知大家有如何看法？才疏学浅，水平有限，还望好朋友不要见笑。实在肚里没有货，好朋友凑合捧个场，心存感激！关于后续能否继续，就看好朋友的喝彩声的高低了。外来和尚，真TM的厚颜无耻！]

 喜乐悲愁，皆归尘土