笔者于06年来到兰州并跻身入到兰州房地产业，通过一年多对兰州楼市深入的了解，此地域房地产市场给予笔者是一种鱼目混珠、市场营销混乱、品牌意识薄弱的感觉。一年多来，笔者曾多次与如今分布在江南江北同行朋友探讨过兰州楼市的当前和未来，得到的回答，口调基本一致。兰州房地产市场由于种种原因条件因素制约，其行业品牌塑造技巧还亟待成熟，行业市场营销规则亟待盘整，从业人员专业技能亟待提高，地域性市场特色不明显。。。。。种种行业针对性综合素质的不成熟，这是外埠专业人士对兰州地产业的共同印象和评价，也和笔者切身体验相符合。兰州地产经历了多年发展后，为什么在外界同行业中口碑如此之差？其品牌效应结果在全国同行业的眼中为什么上不了台面？种种疑问，不得不引起兰州地产人的共同反省。

在兰州地产界，房企老板像似部队士兵列队集训，眼球都依一线楼市市场动态发展为基准，向一线城市楼市动势发展看齐，不去根据本地域市场需求和特点拟定营销思路，盲目跟随其他发达城市楼盘特色而给予项目定位性生命，与本土居住文化、市场消费需求脱节成为兰州楼盘营销的共性。发达城市地产市场稍息了，兰州操盘手随即跟随稍息；发达城市房价在冲锋，兰州开发商就跟在别人的屁股后面摇旗呐喊。跟风一线城市楼市潮流成为兰州某些发展商必然学习的章程。

原因，房地产业地域消费特征非常明显，房地产行业营销运作，得有它适合本土市场发展需要的模式。向技术性、概念性超前发达的一线同行学习，是一个身处观念落后西北房企想要茁壮成长的必不可少的学习过程，分享别人的成功经验、学习外地一流的营销模式，来促进自己企业的竞争优势，所取得的良好结果，是被业界人士肯定的。然而，兰州开发商一味采用照猫画虎，大量模仿别人的成功营销方式，来运作兰州地产市场，而忽视了企业本身营销手法去符合地域性本质的建立，这里不能不说，这是兰州一些开发商经营的败笔。像上面所述，兰州地产市场和产品没有体现出地域居住消费特色，远离了兰州城市价值、地方文化特色和历史，这也是兰州地产品牌没有影响力，致使兰州地产界在外得不到“名分”，悲哀的原因之一。

兰州地产品牌发展之所以引不起国内同行业的关注跟认可，追其原因，无非是与行内从业人员的专业技能差别距离，有着紧密关系。房地产营销须表现出浓郁的地域个性，是一个项目生命诞生定位的起码要求。操盘手在公司拿到土地的那刻起，综合地域本色的有效需求、需要，一个项目的基本生命随即在脑海中形成，项目生命力的支撑是与地方购房者的居住需求分不开的。因为，项目所体现的意志不仅仅代表商家利润趋向，楼盘功能意志承想，更重要的是给予未来业主一种什么样的生活方式。任何一种产品不管其文化品牌塑造、质量如何上乘，最后都离不开终端评断，消费者是否乐意买单，取决于产品本身定位怎样去融合消费者的心理及实际需求。房地产产品由于其高额消费的特点，是消费者的一辈子最大经济耗费的一次消费，购房者对产品要求过于高值期望是顺理成章的。而房地产产品的高值体现是少不了从业者高智慧的装饰，一个具有当地品牌影响力的项目，背后必然有一群高专业水平人员团队，否则，即是这个企业拥有再雄厚的资金实力和土地，其前途命运和发展方向依然是模糊不清的。

近几年，随着兰州地产业策划之风的兴起，一些房企对营销策划慢慢产生了认可，越来越感觉到营销过程中策划的重要性。于是，“外来和尚”会念经的俗说，成为当今兰州开发商聘请策划公司协助项目销售的依据，然而，由于外来“经卷”传诵的思想很难与当地“教徒”精神需求相吻合，“水土不服”是这些“外来和尚”从事兰州地产营销策划的通病，合作至半路双方分道扬镳，不乏案例，也给兰州地产商敲响一记走出外来策划就是高明的误区警钟。凡是一个有职业原则的策划人，都明白一个道理，接手一个外地项目之前需要花费几个月甚至一年多时间，进行本地市场研究跟排摸，直到熟悉这个市场有一套成熟的项目评估和预测能力后，方能接手项目进行策划工作。否则，盲目进入无非是在纸上谈兵，工作过程很难取得实效性效果，是不为客户负责的的行为。再缘由本土策划业不规范，鱼目混珠现象严重影响行业常规发展，一个个失败案例，并没有让当地开发商尝到策划带来的丰硕成果，借助外脑智慧促进项目营销，不管是本土策划还是外来策划，在兰州给开发商的感觉是策划处于无关紧要的位置，因为，策划的宗宗案例实践，其取得的结果并不理想，使诸多开发商越发觉得迷茫，策划到底是一个什么玩艺儿？

至07年9月份开始，随着一轮轮中央政府的调控政策出台，全国楼市面临着一场场雪上添霜的寒意，房地产市场节节败退，给地产商心头蒙上越来越浓重的可怕阴影，某些地产商真正体会到了“站在高处不胜寒”意义所在，滋味之浓，对前面的路途光明阴暗评估失去了过去的明确和果断。如何迎接政策打压熬过漫漫冬季，避免自身不受“冻伤”困扰成为地产商共同亟待解决的时下大问题。

之所以，在此之上笔者耗费大的笔墨简单阐述兰州房企弊端本相，因为，兰州楼市已经迎来低迷，地产商同样面临上述问题亟待解决。连妓女都拼着头牌赚得高出台率的今天，市场胜负的取决靠产品品牌影响力、企业品牌影响力打天下，已是大势必然所趋。兰州房地产商要想赢得这场冬季之战，凭借过去有项目既能生存的运营思想是远远不够的，今非昔比，时过境迁，那种日子即将遥去。冬天来了，并不可怕，可怕的是企业自身有没有备足过冬的棉衣和食物。

三国争雄时期，刘备没有诸葛、关、张、的辅助，怎能分得三分天下？若房地产企业资金再怎么雄厚，土地筹备再怎么充足，也得有人才去科学、合理、针对市场有效反应分配，这样企业才能获取最高利润值。诸葛雄韬谋略，关张之骁勇，同理，这也是企业必不可缺的人才组合。兰州开发商在冬季的拼争，如何打赢这一仗，行业洗牌、盘整，不仅仅指的是房价何向拐点，更重要的是企业人才的重新组合，只有如此，人才强势倍增力量才能缓解当前企业面临的市场困结。

最后，引用于07年9月8日笔者曾发表过的《兰州地产开发商“杂牌军”还能走多远》的文章结尾，再作本篇文章的结束语：兰州，后二十年的地产风云，历史的严酷沉淀，经过市场的洗礼、考验和淘汰，前十年，浮在水面的地产企业永远是这个行业的主力军，其它的沉淀下去的只是沙子，因为一开始它们便是沙子，注定沉没。

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 喜乐悲愁，皆归尘土