随着我国市场经济飞速发展，房地产行业竞争越来越激烈，在原有的卖方市场转变为买方市场的今天，市场的成熟趋向，致使消费者品牌意识逐步提高。而市场中产品同质化程度逐渐加剧，商家不得不以品牌为核心、以鲜明的品牌个性为营销思想作为企业战略，开始在房地产行业内占据主导地位。同时在宏观调控政策继续趋紧的大环境下，如何打造企业品牌形象、迅速做大做强、规避宏观调控带来的经营风险成为每家房地产企业都将面临的问题。因而提高品牌意识、加强品牌建设、提升品牌管理水平，成为房地产企业的不二选择。

兰州地产随着十几年的摸索发展，发展商的品牌意识有很大的提高，地产品牌运营也从萌芽状态逐渐走向发展阶段。但是，某些商家在品牌追寻前进的道路上由于一些客观因素的影响，或没有高素质团队的协作，或由于种种误区的阻障，致使自己企业品牌之路前途十分迷茫。品牌不是凭空制造，品牌成功塑造以致成熟，其98%的蕴含是以文化来衬托的。一个具有强势竞争力的品牌，须有强势的文化特色来加以渲染，否则其品牌文化价值和经济价值只是空中楼阁，毫无意义可言，一个空壳而已。

兰州一些地产企业就品牌的塑造技能上缺乏实际蕴含的东西，这也是一些企业至今在同行中默默无闻的原因。要知道，房地产品牌树立之初，她的价值取向是以产品的品质为基础的，就像一个优秀的人，从出生到成长为优秀，知识文化教育只能使其今后具有很高的修养和内涵，占据他的成长为优秀过程中的一部分，之所以成为优秀，关键是在他成长中“行为”结果是否取得高品质丰硕的成功。这种“行为”跟企业制造出优质产品的过程一样，也是一个企业从弱小无闻到发展壮大坚实的基石，因为品牌最有力的市场说服者就是高品质的产品。

　　兰州的房屋是漂亮的，兰州的地产产品附加内容是匮乏的。在兰州，众多楼盘林立于城市之中，给这座内陆城市抹添了许多靓丽的风景，大大增强了城市环境效益。而至东向西，一些楼盘在产品推广广告中也在大势宣传产品品质、文化和品牌，可笑的是，到了营销中心详细问讯，操盘者在大势鼓吹的同时实在搞不明白自己项目的文化蕴涵是什么东西，更别问自己所在企业品牌文化是什么了。此种现象不能不说此乃兰州地产品牌策划之殇，是操盘者对项目概念输入之初的失败。

　一个项目若想在市场中取得成功，得有一个好的概念，一个概念打造成功，也就给了项目对外说话的功能。概念是产品品牌的外壳，是对理念的表白，它是营销的一种手段、一种工具。概念是一种资源，它源于项目，但又高于项目，是对生活方式和产品文化的集成，又是体验营销的核心。概念本身无所谓好与坏，对与错之分。评价概念运用是否准确的唯一标准是：当概念回归项目本身时，消费者是否能够从项目中找到对概念感知的存在，即是否“使物活起来”。因此，概念提供出的一个原则是：“看得见，摸得着”，能展示，能体验。

　　概念是对消费者的攻心之剑——别忘了，既然是剑，它就是一把双刃剑。一个好的营销概念的提出至少包括两个基本的内涵：即文化的品味和对人性的关爱。

　　一个正确而独特的营销概念可以带领项目跳出市场，使项目个性鲜明，独树一帜，并对竞争对手产生封煞和压制的作用，从而产生正营销，否则，将产生负营销。

　　项目的“概念设计”就是把品牌核心作为“概念”贯彻到创新的设计体系中。项目策划的核心在于项目的规划设计概念，是一个由建筑师，环境师参与由市场策划到产品策划的翻译过程。当市场语言转换成设计语言时，就能有效地促使策划思想贯彻于产品之中。概念设计是市场定位与方案设计之间的过渡成果，是桥梁，是经过提示化的设计任务书。概念设计虽然是设计的影子图像，却是营销角度品牌核心的体现。

　　在中国人的眼中，天安门决不是一个由钢木和砖瓦堆砌而成的红色古楼，她是一个概念，是中华民族精神的象征，历史缩影，她的每一块砖瓦都浸透着中华民族精神的骨血。

综上所述，在房地产营销中看得出概念与产品文化间的紧密联系，而在兰州房地产产品推广中，有几个推盘手深谙此道？张冠李戴的营销通病，是兰州推盘手给予项目概念展现不该犯的错误，市场不是被忽悠出来的，它是一个地域刚性需求总的含量，是对产品是否具有有效需求的很好验证。靠广告开拓市场突飞猛进的时代已经结束，今天，市场的特性反映是靠策划者的智慧挖掘得来的，在市场中产品品牌是企业品牌唯一的形象代言“人”，她的陈述代表企业品牌的发展思想，是加强消费者现在乃至将来对企业品牌印象最好的记忆。而取得这样的成果，需要策划人的精心谋划，丰富的操作经验与智慧结晶出特有的营销语言来打动市场的心灵，这就是策划的力量。

　　地产策划的真谛就是“使物活起来”，即使项目有思想，会说话，也就是实现项目由物化到文化的升华，使项目在策划人的手里变成有血有肉，有感情，有品味，有内涵，有灵魂的人性化文化产品。她（项目）无时无刻不在同市场进行一种默默的沟通和无言的对话。因此，策划首先是一种人性的关怀，其次，必须把文化概念融合（或事先预设）到项目的设计之中，并使二者结合得天衣无缝，才能达到“使物活起来”。

　　策划源于题材，题材就是话语权。

　　世间万物，利与不利当在策略之中，策划不是万能的，但是离开策划是万万不能的，运筹帷幄，决胜千里，谋事在人也。

同样，策划的基本是建立在企业品牌思想的根基上，把握好，才能与企业品牌建立之初的预想相合一致。才能把一个默默无闻的企业推至到名牌企业的巅峰位置。

兰州地产品牌策划之殇，抛却那些提不起的策划者故弄玄虚的不良行为外，某些企业应该加强品牌运作知识，成功品牌的塑造并不是任何一个人或单位随意操弄的。这种严格的操作过程，也得需要一个高素质的团队，竭尽智慧的精华后的结果，是具有很强执行力量的。

 喜乐悲愁，皆归尘土