庄园谷粹-品类混乱下的战略失误

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        出于对商业的敏感，看到一种新品“谷粹”，感觉名字起的不错，一看生产厂家，纳闷，庄园怎么出酒，后来再仔细一看，原来是牛奶。
       庄园为何要出这样一款产品，而且包装像酒、名称像酒的牛奶？
       商家想对产品起什么名，用什么样的包装，这是商家的权力。
       但也请商家注意：在消费者印象里，什么类别的产品有大致的印象区分，试图更变消费者对品类印象的举措都是徒劳。
      名称是产品的第一职务，好的名称不仅决定了产品的品类，而且还决定了产品的档次，体现了产品的卖点。
      排毒养颜胶囊:首先告诉消费者这是一款美容养颜产品，这是品类;其二他是通过排毒来养颜，这是功效，也是卖点；其三体现了差异化，他是胶囊性质，而不像其它美容产品，是胶状物或是液体。
      蒙牛早餐奶，首先体现的是奶品；其二他在喝奶时间上巧妙的与其它牛奶产品区分了；花生奶、枸枳奶、通过具有高附加值的产品花生与枸枳提升了产品的附加值。
       营销是一场战争，可战争的地点在哪？很多人，包括我，一直认识在超市、商场、街头巷尾，后业才发现，营销的主战场发生在消费者的心智，哪里才是你战斗和取胜的地方。
     回到主题：谷粹奶的问题。
     第一个问题：品类名称上的混乱，产品是以品类划分的。酒类有酒类的名称，谷粹更多人会想是的酒，谷物更多是用来酿酒的，所以消费者第一感觉会想到的是酒。因些，消费者在购买牛奶时，肯定不会选购像酒一样的牛奶。在消费者的心智中，牛奶的营养价值比谷物的要高很多，要是买谷粹的话，他会认为不值，喝着也不爽，老感觉在喝酒；也有可能他会抱怨售货员不小心把酒怎么放到牛奶货架上了。
      百度一下谷粹酒，确实有些酒，是马老的父亲马棣生用糯米酿制的“谷粹酒”，行销江南。
      第二个问题：包装上的混乱。包装上的混乱加重了本产品的品类混乱，酒类的包装让消费者更加确信，这确实是一款酒。
      第三个问题：附加值的偏低，消费者才不会考虑你的：“养生谷物精华，融入优质天然好奶，将“植物蛋白与动物蛋白”完美结合，造就新一代谷物养生乳品经典，全面均衡人体营养，有效增强肌体健康”。问题的根源是，消费者认为谷物营养价值不如牛奶，这就常识。
      分化是商业发展的第一推动力。
      一个新行业一诞生只有一个产品，如电脑业，刚开始只有大型商用机，后来有了商用台式机、家用台式机、笔记本等，再后来，每个分枝又不断分化，笔记本分化为：商业类：THINKPAD、创意类：IDEAPAD、学生类:启雅学生电脑等，行业会不断向前分化。
       达尔文的生物进行论其实就商业进行论。每一次分化都促进行业专业化的提升，使产品更加适合分化人群。分化是商业发展的原动力，但分化是有规律的。      
      牛奶行业会继续分化，向更专业、更富营养的方向，以后肯定会分化出：钙奶、维生素奶、微量元素奶等。

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