写下这篇题目时，脑子里犹新记得鲁迅先生说过的一句话：中国人身上带有畜性，西方人身上带有兽性。先生所言并非歧视国人，回想中国前史，国人饱受了多少西方列强的欺凌，中国人以谦恭礼让的中庸文化精神，在西方列强船坚炮利的轰炸欺压下，高尚的文化人格在火药的硝烟中变得如同驯化的牲畜，任人摆布奴役，这便是最初畜性与兽性较量的惨败教训。值得我们警醒！

如今战争硝烟已散，无硝烟的战争已来临。21世纪是经济实力决定一个民族国际地位的世纪，发展品牌经济已是企业不可推卸的社会责任。就兰州地产界而言，兰州房企大都停留在品牌建设的初期，对品牌营销仍处在懵懵懂懂之中，妄认为自己因入行早多屯了几亩地，趁着中国楼市的特殊性运营了几个楼盘，发了点小财便沾沾自喜，自诩是业界品牌树立的楷模。云云，此种儿戏之言，在诸多具有雄厚实力的地产品牌林立的中国，真乃有如同家狗跟野狼比个性的味道。在中国茫茫楼市中，就某些兰州房企品牌意义阐释，充其量可定位于土地开发运营商而已，离品牌房企内涵远之悠远。兰州房企在品牌营销中应该要畜性还是要狼性，这得需看企业主自身综合文化素质的高低深浅，企业主的个性决定企业品牌的个性，这个定律在兰州房企中尤其适用。我的地盘我作主，效仿一个外埠楼盘运营模式就可在兰州大张旗鼓的运作一个项目，这在兰州地产界已是公开的秘密。兰州地产品牌运营个性的雷同化、无地域文化特色，纵观大河两岸楼盘的诉求，可谓是同一个世界，同一个梦想。像似同门学弟学妹，基本雷同的运理充斥着楼市一片水雾朦朦，懵懵懂懂中都在吆喝着同一个命题——家家都是品牌地产，个个都是楼市名盘。你效我仿，品质的良莠不齐，是兰州地产的真实写照。这种非成熟的品牌营销现象，在市场日趋理性的环境下亟待改变，要不，在日渐成熟的市场竞争中，那些没形成自己品牌个性的房企被淘汰出局，是迟早的事儿。兰州房企要畜性还是要狼性，若要畜性，就无须改变企业的运营方向，继续沿着别人的路走“康庄”大道，可结果的本质是必须受市场的奴役；若要狼性，就需把自己的企业打造成具有狼格的彪悍个性，真正去果断自主驾驭市场，结合地域市场特色，以合理的价格、以高品质的产品、以优良的售后服务去赢得市场的信赖，独创一个世界。这些看似简单的问题，做起来是有一定的难度的，这需要企业主首先去解读品牌建设的蕴理。

说到这里，我们可以将地产品牌建设与营销的关系总结出以下几点：

    
一、品牌建设重长远，营销推广重眼前。

    长远的规划（品牌建设）与眼前的利益（营销推广）其实都是企业必须争取的，缺一不可。不可孰重孰轻，只是可能由于各阶段的目标不一样，而在阶段性比较注重而已。房地产品牌建设比较注重从品牌的全面性进行思考，其品牌战略或品牌定位因所在行业地位的不同或产品多寡的不同需要有针对性的思考。

    所以在考虑品牌时必须做出长远的考虑，是继续用原来的品牌进入目前准备进攻的市场？还是需要打造新品牌？品牌是要打单品品牌？还是一牌多品？如果企业有两个以上的品牌，那么它们将来的产品线应该怎么规划，以免造成自身品牌之间的恶性竞争，品牌战略规划将采用“子品牌”策略，还是采用“系列分布”策略，品牌将采取什么样的渠道？企业品牌价格体系将怎么维护？是单一价格体系，还是多维价格体系？而在进行营销时，因为之前已经做过品牌建设，所以只需要在品牌战略的规范下，根据实时的市场环境以及企业目前的发展状况等，或以年度或以季度进行营销规划，以使品牌能在当时的环境中乘风而上。

    
二、品牌建设属于长期性质，营销属于短期性质
    当一个地产品牌真正建立后，其品牌建设的寿命一般可达近五年以上，最长的也有二十年左右。这主要视品牌所在的行业的性质，行业发展状况，品牌自身发展情况等因素决定。而且进行改变或提升的可能是其中的某些项目，如比较常见的视觉形象等。当然，因发展的需要，其品牌战略，定位，理念等也需要适时进行改变，有很多品牌虽然好似很久没有进行品牌重建，不过却与时俱进，时刻进行着品牌视觉调整。营销对于一般的企业来说，每一年都需要制定当年的营销策略。就算是没有做年度营销方案的不成熟型企业，其每年也都必须进行或大或小的营销活动，只是没有系统的规划罢了。

    
三、品牌需要营销来推广，营销需要传承于品牌

我们都知道，品牌建设重要的中心点是什么，是品牌核心理念，是为自己的牌子塑造一个鲜活的灵魂。正如人们所说，给其一个极具个性化色彩的概念，所以当房企建立好品牌，确定好品牌的中心点后，需要借助合理的营销手段将其不断地推广放大，使之进入受众的心智。

    其实一个企业进行品牌建设后，企业得到手往往不止品牌核心（或品牌定位），得到的可能是更多，比如有关品牌的战略规划，品牌理念，视觉形象等（这些东西是一脉相传的）；企业如果要将这些点不断放大，那么合理正确的营销手段是必不可少的。合理正确的营销手段会让品牌的受众很好地接触到这个品牌，认识这个品牌甚至购买这个品牌。这就像一个人，就算他有拥独特的思想，拥有了丰富的知识，打扮得大方得体；但却隐居山中，那么也鲜有人认识他；所以如果他要让别人接触到他，认识他，甚至与他成为好友，那么他必须进入人群用各种手段告诉别人他是谁，他拥有什么。

    那么，什么是合理正确的营销手段呢？

打个比方，我们可以把品牌建设看做一个点，而营销可以看做一个面，但是这个面所映射的必须是这个点的东西，这个面所带出的必须是这个点的思想，至少不能产生偏离。也就是说任何营销手段必须传承于品牌，而脱离了品牌，与品牌战略相违背，即使你的营销手段再高明，为了品牌的健康发展，也只能忍痛放弃。而如果当你手头上有几份不相上下的营销推广方案，企业在做出选择时，也可以围绕适合自身品牌战略来进行挑选，选择一份更能将品牌很好表现的方案。这方面很多企业却忽视了这个道理。品牌与营销间矛盾重重，品牌形象亦一不是一、二不是二，品牌价值也随之荡然无存。这样的做法，是兰州许多地产品牌短命重要原因——来得快，去得也快，前两年可能因为借着市场特殊因素，搞得红红火火，好不热乎；但时候一到，却因无法对品牌资产形成积累，无法为品牌的健康发展做好铺垫，哐当一下，牌子倒了，在兰州如此房企不见少数。先有人，后有路。有思想，后才有行为。先品牌（建设），后营销。这是一个定律。

    品牌建设与营销有先后之分，但却没有贵贱之分，没有轻重之分，也没有大小之分。它们好像一个企业的左右手，缺一不可。 希望本篇文章对于兰州房企建立品牌有好的帮助。明晰以上几个要点，是有利于企业的发展的。如果将品牌建设与营销处理得当的话，那么，企业必定得到很好地发展，反之，势必对企业成长进行阻碍。

    最后，兰州房企到底去要畜性，任凭市场奴役，每日战战兢兢如履薄冰；还是去要狼性，打造一个极具地域个性的品牌差异，叱咤风云，纵横市场，去拼杀出一条新的血路，真正作为行业品牌建立的楚首，其结果不言而明了。

外来和尚——有名董旭光，绝非法号，呵呵。既然称谓和尚应当属男性，与孔明同乡岛城人也。于95年始跌入策划行，四季轮回，饱尝了行中风云变幻、坎坷艰难。如今营销界，大师级人多如牛毛，本人不敢以此自诩，深知市场瞬息万变，须迫使自己不停学习一应市变，方可战战兢兢勉强应付。因此心得，策划行无大师，即使有，此大师亦是人而不是神，更成不了鬼——何以迷信？本人潜伏金城3年，已知此地卧虎藏龙，贸然留下——13519678740机号，与金城同仁互学共勉！

 喜乐悲愁，皆归尘土